Si vous souhaitez réaliser un achat de base de données prospects, il est important de vous renseigner sur les offres et les tarifs. Il faut savoir que les tarifs sont très variables en fonction de la taille du fichier, de sa qualité (récence, opt-in, opt-out), du fournisseur… Par ailleurs, selon vos besoins vous pouvez opter pour une location ou un achat de fichiers de prospection. Les deux formules ont leurs avantages et leurs défauts en BtoB et BtoC.
Achat ou location de fichier de prospection : quelles différences ?
L’achat de base de données vous permet de devenir propriétaire d’un fichier prospects ou clients.
Vous pouvez l’utiliser à volonté, l’enrichir et le mettre à jour selon vos besoins.
La location de fichiers, quant à elle, consiste à payer pour une utilisation unique d’un fichier qualifié et mis à jour par le fournisseur.
| Critère | Achat de base de données | Location de fichier |
|---|---|---|
| Propriété | Le fichier vous appartient | Le fichier reste la propriété du fournisseur |
| Coût | Plus élevé à l’achat | Plus abordable à court terme |
| Utilisation | Illimitée | Une seule campagne |
| Mise à jour | À votre charge | Gérée par le loueur |
| Conformité RGPD | Sous votre responsabilité | Gérée par le fournisseur |
Tarifs 2025 : combien coûte un fichier de prospection ?
Les tarifs d’achat ou de location de fichiers varient selon plusieurs critères :
-
La qualité des données (fraîcheur, opt-in, taux de complétude)
-
Le type de cible (B2B, B2C, secteur d’activité, zone géographique)
-
Le volume de contacts
-
Le niveau de segmentation (fonction, entreprise, taille, comportement…)
En 2025, on estime que :
-
Une adresse e-mail B2B en location coûte entre 0,20 € et 0,50 € selon la précision du ciblage.
-
Un fichier B2B à l’achat peut varier entre 500 € et 2 000 € pour 10 000 contacts qualifiés.
💡 Astuce SEO : comparez toujours plusieurs fournisseurs spécialisés et vérifiez leur politique de conformité RGPD.
Achat de base de données : un investissement stratégique à long terme
Acheter une base de données marketing, c’est investir dans un actif durable.
Vous pouvez l’utiliser pour :
-
des campagnes d’e-mailing personnalisées,
-
du cold calling,
-
des actions de nurturing automatisées via votre CRM,
-
ou encore du retargeting publicitaire.
Mais attention : la valeur du fichier décroît rapidement si vous ne le mettez pas à jour.
Les entreprises changent, les adresses deviennent obsolètes, et sans une stratégie de data cleaning régulière, votre ROI s’effondre.
💰 Location de fichiers : flexibilité et conformité
La location de fichiers de prospection reste une solution intéressante si :
-
vous réalisez des campagnes ponctuelles,
-
vous ne disposez pas d’un CRM interne,
-
ou vous souhaitez tester un nouveau marché.
Les fournisseurs s’occupent de la mise à jour, de la conformité RGPD, et garantissent souvent un taux minimal de délivrabilité.
Cependant, vous ne pourrez pas réutiliser les données pour de futures campagnes sans renouveler la location.
🔄 L’échange de fichiers : une alternative gratuite et ciblée
L’échange de fichiers reste une option efficace, surtout entre entreprises partenaires non concurrentes.
Exemple : un cuisiniste peut échanger sa base clients avec un plombier ou un fournisseur d’électroménager.
Veillez toutefois à :
-
obtenir un accord écrit entre les parties,
-
respecter le consentement des contacts (opt-in),
-
et vérifier la complémentarité des audiences.
🧠 En 2025 : la data marketing s’appuie sur l’IA et le RGPD
Depuis 2018, le RGPD encadre strictement la collecte et l’utilisation des données personnelles.
En 2025, la conformité n’est plus une option :
-
les fichiers doivent être 100 % opt-in,
-
les données doivent être traçables et sécurisées,
-
et les prospects doivent pouvoir se désinscrire facilement.
De plus, l’intelligence artificielle révolutionne la prospection :
-
segmentation prédictive,
-
scoring automatique des leads,
-
enrichissement de données via l’IA (LinkedIn, CRM, etc.).
Ces outils permettent d’exploiter vos bases de données de façon plus intelligente, sans forcément acheter de nouveaux fichiers.
✅ Achat, location — quelle stratégie adopter ?
En 2025, la meilleure stratégie consiste à combiner plusieurs approches :
-
louer un fichier qualifié pour tester un marché,
-
acheter une base solide pour vos campagnes récurrentes,
-
et exploiter l’IA pour enrichir et segmenter vos données en continu.
🔍 Le mot-clé n’est plus “acheter une base de données”, mais “construire une base qualifiée et conforme RGPD”.
